“论斤卖书”背后有玄机
念书是一种浸淀，让人感想到常识的重量—然而，当竹帛不再是看标价贩卖，而是不管何门何类，直接扔到电子秤上“以重论价”，又让读者作何感思？
新年以后，南京和杭州等地接踵涌现了洪量“论斤卖书店”。青年报记者正在考察中了然到，上海是此类书店的重镇，正在这方面良众老板走正在了天下同行的前线。并且“论斤卖书”俨然仍然成为一条财产链，不少书店以是致富。
正在不少读者和文明人士看来，“论斤卖书”毕竟是别扭的，此举也相似与念书人的所谓“卖书伦理”相违。以是闭于这种形式的争议，原来就没有截止过。
老张的书店开正在一条嘈杂的马道边。三四十平方米的店面也算得上是现正在漂后的“中小微”书店了。但和那些书店分歧的是，一台传说最众可能秉承100公斤重物的电子秤赫然放正在老张的收银桌上。电子秤的上方悬着一张“图书每斤18元”的海报。“18”是新贴上去的，显示了老张“跑赢CPI”的决计。
老张是默算的妙手。他往往一看电子秤上阿谁定格的数字，就能一口说出书价。当然，他不属于那一类认死理的老板，书价的零头他通常会很自然地舍去。因而老张以为，最终的书价一定是他称心，而读者也能担当的一个价值。老张这家信店的图书是“论斤卖”的。他将书扔到电子秤上熟练的手势，总让人感觉正在菜场似曾了解。连老张有时也自嘲“人家卖菜，我卖书”。“真正的卖菜老手，固然也是以斤论价，但你睹过有几个是斤斤较量的？不较量，客人才会再来。”
不过，老张感觉他和那些卖菜的毕竟是两道人。人家卖的是菜，而他结果卖的是书。正在这方面，老张照样有一点根深蒂固的清高。因而他拒绝吆喝。他的书店里除了那张陆续更新着价值的海报除外，看不到任何宣扬方式。老张每天只危坐正在收银台前结账，时时常瞄一眼店内，看有没有人还没结账就把书塞到包里。
老张是可贵热情的。相似有一点“热情了就不像卖书人”的有趣。不过这家“论斤卖书店”却没有实体书店遍及遭受的零落。书店里的人少，群众是中暮年人。也夹着几个青年人。
极少老读者昭彰是时常助衬的。他们说老张“人谦和”，“总会舍去零头”。因而付账的时分城市主动和他说几句话。但老张老是淡淡地回应。这家信店一天可能卖出大约500斤图书，老张称到手时常酸得抬不起来。他仍然很疲劳了。
上海无疑是“论斤卖书店”的“重镇”。当比来杭州和南京涌现了此类书店，外地读者还正在叹为惊诧之时，上海人仍然正在这类书店里称了良众年书了。闭于书店的确的数字，记者曾询查过信息出书局，但该局只立案有《出书物发行许可证》的书店，至于书店贩卖的方式却没有立案。正在考察之中，没有一个业内人士可以说真切上海终归有众少家此类书店，但他们通常城市给出一个落伍的揣测：“该当会有上百家吧。”
这正在上海目前数千家图书零售网点中，固然比例并不算重，但其影响力仍然弗成小觑了。个中最有说服力的真相是，正在具有天下出名度的上海福州道书店一条街上，竟也有两家“论斤卖书店”赫然而立。这几年行情不景气，周边的书店摇摇欲倒，也不知闭门了众少家，但这两家信店却巍峨不倒，并且生意不错。这正在极少“论斤卖”的同行眼里，无疑是有一种符号意味的，标明此类书店仍然先河为主流所接收。不管这种接收是乐意的，照样不乐意的。
当然，也没有人可以说真切上海是什么时分涌现这类书店的。“总有十几年了吧。”老张说。老张以为，这类书店开展于上海决非无意。由于要是“论斤卖书店”要昌盛，条件就务必是库存书墟市很焕发。而上海人刚巧有着淘库存扣头书的古代，这座都市又天禀的对鲜嫩事物抱着好奇之心。因而从某种事理上说，库存书“论斤卖”的形式一朝被出现，就必定会正在这座都市扎下根。
做这行的人来自各个范畴，老张素来是正在工场里做的，但也有人素来也是开书店的，只是过去按本卖，现正在是论斤称。但他们相似都将这行当成一项“朝阳财产”了，加倍当看到边疆老板纷纷仿效上海也开出“论斤卖书店”时，他们就更不疑心这一点。
客岁10月，无锡中山道上也开出一家云云的书店，激励围观。老板娘直言，她开店是受了上海的影响，“感觉挺意思，就试验正在无锡开了。”从某种事理上说，“重镇”也显示为一种辐射力。
青年报记者正在考察中了然到，“论斤卖书店”里60%是库存书。货源哪里来？老张说，邦有的大型书城是没有的。由于他们实行的都是“寄售制”，卖不掉的书直接退给出书社。“民营书店就不相似了。邦有出书社由于不信赖民营书店，因而民营书店进货往往是买断的，书卖不掉就惟有本身吃进。当他们的库房将近满出来的时分，便是你和他们讨价还价最好的机缘。”
出书社是库存书的另一个来历。邦有书店将滞销图书退给出书社，这些书就成了出书社手中的一块“烫手山芋”。要是不惩罚掉，就只可化为纸浆，这对出书社而言然而一笔不小的牺牲。因而，老板们群众以库存书的“救星”自居。但老张照样更爱好和民营书店打交道，“可以由于行家都是私营的，天禀有一种幸灾乐祸的感触吧，比拟容易疏通。”
当然，除了库存书除外，“论斤卖书店”里再有快要20%的所谓“包销书”。好比艺术家办展览要出画册。但除了极少数出名画家外，现正在艺术家出画册群众只可私费—往往花数万元给出书社，印1000册，这1000册并不进入书店贩卖，而是直接丢给艺术家本身惩罚。这些正在艺术家的家中堆集如山的画册，便是所谓“包销书”。
正在老张看来，从泉源上说，上海既有洪量民营书店，也原来都是出书重镇，还不缺艺术家，因而“论斤卖书店”的货源是充分的。此类书店开展于上海也就有了一种必定的身分。
当然，跟着现正在天下极少库存书墟市的强壮，以及收集营销格式的创造，极少库存书的大宗交易也能正在网上完工，货源已不再是一个题目。这可以也便是天下各地“论斤卖书店”正在近年陆续浮现的道理。
据一项官方数据显示，目前天下每年出新书37万种，图书存销比已达1.77:1，也便是说每卖出1本书，就有1.77本书卖不出去。云云有人揣测，天下要新增库存书数万万册。这是一个特殊惊人的数字。而这些库存书无疑都正在争取“二次贩卖”，以避免被化为纸浆的运道。因而即使书店领域不大，老张对本身的事业还是怀着一种荣耀感。他感觉他是正在“救人于危难”。
从这几年的境况来看，“特价书店”近年萎缩，而“论斤卖”的市情却正在发挥强壮。“书非称不卖也”，这成为越来越众书店策划者的采选。
该当说，“论斤卖书店”的飞速强壮，并不是能简略以读者“求鲜嫩”的心态可以外明的。个中再有更深主意的道理。青年报记者正在考察中看到一本大部头的《海上绘画》画册，标价380元。正在老张的店里艺术类图书每斤20元，这本画册重达6斤，也便是120元。而同样的画册记者曾正在一家“特价书店”看到以3折出售，也便是114元。并且因为中邦图书通常用的都不是西方邦度遍及操纵的轻质纸，因而图书都很重，那些大部头画册更是“重如板砖”。也便是说，“论斤卖”是遍及贵于打折书的。
可即使云云，“论斤卖”还是比打折好卖。知爱人士向记者刀刀睹血天机。原来，书店策划者玩的便是一场“消费情绪学”的逛戏。“特价书店打5折，读者可以都感觉太贵，由于结果是滞销的库存书。但称分量，一斤20元都不感觉贵，由于读者认为一本书没几斤重。”恰是读者的这些“消费错觉”，让他们采选了“称书”。当然也让老张这些人赚得盆满钵满。
假使对收益半吞半吐，但老张也招认，这家每天能称出500斤图书的书店，能让一家人过上小康存在。知爱人士告诉记者，库存书的进价遍及极低，有的低至1折，而极少大型图书墟市的出货价可以惟有0.5折到0.7折。仍以《海上绘画》为例，要是老张是以1折引进（相当于38元），以120元卖出，一本画册就有82元的利润。云云一天少说也有几千元的收入进账。
云云的收益远远超出其他极少贸易范畴。正在庞杂的好处眼前，不少图书策划者仍然决意“将论斤称实行终归”。
要是说关于“泯没库存书”的运动，论斤卖书的书店确实作出了极少引认为荣的功绩；所玩的“消费情绪学”的逛戏，固然赚了不少钱，但也还算堂堂正正。可记者正在考察中却不料浮现了一个真正的猫腻—书店最应不耻之物，盗疆域书。
正在浦东的一家“论斤卖书店”里，记者看到了一本《杨澜全集》。四个字大大地印正在书脊之上，显出很可疑的神态。但题目是，只消略体贴杨澜的人都了然，杨澜原来没有出过《全集》。这本给不谙习杨澜但很思了然杨澜的人看的《全集》，昭彰是盗版商的精品。再有一本书是《名医话摄生》和《名医大会诊》的结集。
稍微懂一点行情的人都了然，栏目和栏目之间都是逐鹿的闭连，最避讳出这种结集。
关于记者的疑义，这家信店的伴计很警备。他们展现并不真切这些盗版书的泉源正在哪里，只是库存书批发商发来的货里便夹着这些书。知爱人士流露，要是将出书社、民营书店、库存书业务墟市和“论斤卖书店”看做一条财产链，那么盗版书便是这条财产链的“副产物”，“通常而言，出书社是不会贩卖盗版书的。盗版书混入这条财产链，群众该当就正在业务墟市这个枢纽。”
正在极少书店里记者看到，盗版书最少占到了贩卖货源的20%。比拟库存书，盗版书的进价更低。把盗版书当正版库存书来称分量，书店策划者昭彰有更大的利润。“半正版，半盗版”俨然成了“论斤卖书店”的一个公然的阴事。
比拟那些三轮车上装满盗版书正在都市角落吆喝的造孽商贩，书店的这种“你中有我，我中有你”的形式，昭彰更具暗藏性。这也使人人喊打的盗版书得以登堂入室，享用和正疆域书相似的待遇。
不过无论怎样，盗版书身影的透露，让“论斤卖书店”的诺言正正在蒙受亘古未有的质疑。这种质疑可以是烧毁性的。人们可以一先河还把论斤卖的书店作为是书店界的一大鲜嫩事物，是治理库存书题目的一大创造，但定睛一眼就浮现，他们只是是兜销盗窟货的唯利是图的摊贩，只是更改了门庭罢了。
老板买入价：图书墟市的出货价通常惟有0.5折到0.7折，就算以1折引进，则买入价为38元
情绪剖析：通常境况，要是“特价书店”打5折，读者城市感觉太贵，由于感触这些结果是滞销的库存书